目前我国建筑工程建设实行招标制度，大部分工程项目都要进行公开招标，通过评标专家依法进行评审，择优选择信誉良好、技术过硬的投标单位中标。因此，各投标单位采取种种措施和技巧，力求在投标竞争中获取工程任务，以谋求更多利润。面对目前建筑市场施工队伍数量远大于市场机会的现状，如何能既保证中标又取得一定的经济效益，是每个施工企业需要研究的课题。针对工程的实际情况，要想中标，除一些外延性的辅助配合外，运用一定的投标策略和报价技巧，认真编写高质量的投标文件便成了中标的关键。在此笔者就如何提高投标文件质量，应注意的几个问题进行分析，仅供大家参考。

　　一、创造良好的工作环境。

　　做好标前分析投标单位必须给予投标工作高度的重视，组建一支人员充足稳定、责任心强、政治素质好、业务水平高的编写队伍，并从资源配置(如电脑、扫描仪、各种软件等)、企业内部投标管理办法，以及舆论宣传等方面给其创造一个良好的工作环境，以提高工作效率。在参加工程项目投标前，应根据招标工程情况和企业自身实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身的实力等。

　　项目概况和业主实力分析。项目概况和业主实力的分析内容包括：招标项目的工程规模、类型、特点、地理位置、招标项目的性质、基础处理的类型、技术含量;项目的资金来源、目前资金到位情况、合同的付款方式;招标文件给出的评标方法，有无标底、业主的定标取向等。

　　投标企业状况分析。投标企业状况分析主要是对投标企业的技术优势、行业内的信誉、类似工程施工经验、投标公司现有工程情况、财务状况、可利用资源状况等进行分析。

　　竞争对手分析。竞争对手分析具体为竞争对手的情况(其中包括企业实力、类似工程的承接情况、侧重的施 区域和地理位置)、竞争对手一贯采用的投标策略、项目所在地区的竞争激烈情况和价格水平等。

　　因为基础处理行业相对来说施工企业比较集中，所以对竞争对手情况了解得清楚，就可以做比较深入细致的分析，从而做到知己知彼、百战不殆。

　　二、精心策划投标策略。

　　有选择地投标.在标前分析研究的基础上，综合拟定投标策略。一般包括以下几种策略：高价赢利策略、微利保本策略、低价亏损策略。

　　高价赢利策略，是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。

　　这种报价策略通常适用于以下情况：一是施工条件差;二是专业要求高、技术密集型工程，而本公司在此方面有特长以及良好的声誉;二是总投资较低的小工程，本公司不是特别想干，报价较高，不中标也无所谓;四是特殊工程，如港口海洋工程等，需要特殊设备;五是业主要求多、且上期紧急的工程，可增加急费;六是竞争对手少;七是支付条件不理想。

　　微利保本策略，指在报价过程中降低甚至不考虑利润。这种报价策略通常适用于以下情况：一是工作较为简单，工作量大，一般公司都可以做，比如大量的土方工程;二是本公司在此地区干了很多年，现在面临断档，有大量的设备处置费用;三是该项目本身前景看好，能为本公司创建业绩;四是该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目;五是竞争对手多;六是可能在中标后，将工程的一部分以更低价格分包给某些专业在包商。

　　低价亏损策略，指在报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一定的亏损提出的报价策略。这种策略在报价中不考虑风险费用，这是一种冒险行为。如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功;如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。使用该投标策略时应注意的是业主肯定是按最低价确定中标单位;这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种报价策略通常适用于以下情况：一是市场竞争激烈，承包商又急于打人该市场创建业绩;二是某些分期建设工程，对第一期以低价中标，工程完成的好，则能获得业主信任，希望后期_丁程继续承包，补偿第一期低价损失。

　　精心策划，有选择投标。投标切忌到处撒网，有的承包商认为投标的频次越大，中标的概率越大，所以见工程信息就跑，有标就投，缺乏对程信息的筛选，造成屡投屡败，屡败屡投，结果愈投愈没有信心，没有信心就任其自然，形成恶性循环。作为企业的决策者，应该对投标市场进行精心策划，做好市场分析和市场定位，根据自身特点优势，有选择地开拓自已的市场。对于决定参于投标的项目，还要注意标段的选择问题。投标单位要根据自已的实力考虑投哪个标段、投哪些标段。投标段数量太少，投标编制任务繁重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支，对企业无益。

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