【剥笋壳】:
张帆他们为温水所惑,在人生的重大选择时刻,迷失了方向。。。。。 而肖芸作为局外人,看清了状况后,为了成人之美,果断出手 ,巧妙地借助贺桂来成全了好事,而且直到张帆他们最后闪人,贺桂也没参透了其中的玄 让我们通过下面的剥笋壳,看看肖芸是如何做到的?
剥笋壳1:肖芸期望得到什么样理想结果? 回答1:既然张帆他们不愿自己主动走,只有让贺桂逼走他们。
剥笋壳2:如何让贺桂逼走张帆他们? 回答2:只要针对贺桂自负多疑的性格弱点进行设计(Plan), 采用“无中生有”计策,让贺桂亲见(Personal):逼走张帆他们有利于自己就可以了。
剥笋壳3:为什么肖芸实施的“无中生有”计策如此顺利? 回答3:因为肖芸实施过程中,紧紧把握了“无中生有”计策的2条设计(Plan)准则: 设计(Plan)准则1.诳也,非诳也,实其所诳也 (运用假象欺骗对方,并非一假到底,“由假转真,把假象变为现实”才是真正目的。) 这个准则强调使用时:“把假象变为现实”是目标,一切行为都要以此而设计(Plan)。 肖芸案例里:肖芸针对贺桂自负吝啬多疑的性格,故意和张帆他们打成一片,把挖人顺利的假象展现给贺桂看,就是为了让贺桂做出错误的心理假设。根据对贺桂的性格分析,一旦如此心理假设,贺桂的防御行为可以预测为:非但不会给张帆他们加薪留人,反而只会变本加厉的制约监视他们,最后即使张帆他们还优柔寡断不想走,贺桂自己也会亲自出手逼走他们,促使挖人的假象变为事实。
设计(Plan)准则2.少阴、太阴、太阳。 (虚实转化的过程:可从小虚,先到大虚,再突然变到大实,先缓慢,后突然,让人防不胜防) 这个准则强调使用时:节奏把握很重要,“小虚,大虚,大实”可以让计策产生最佳效果。 肖芸案例里:肖芸牢牢的把握了这条准则,一开始的私下见面比较低调(少阴),第二天则突然明目张胆的登门拜访制造挖人顺利的假象(太阴),猛烈刺激贺桂,使其产生了错误的心理假设,最后导致他逼走张帆他们(太阳)。
剥笋壳4:“无中生有”这条计策实施过程中,该如何巩固(Plus),确保最后成功? 回答4:在肖芸案例里:肖芸为了巩固(Plus)挖人顺利的假象,从上午一直折腾到晚上:聊天,吃饭,逛街,送行。。。。这些强烈刺激了贺桂,让他自然而然产生了错误的心理假设。 因此,在巩固这个环节,不偷懒,多花点功夫,应该是有利无弊的。 谁能事先知道,哪一根才是压死骆驼的最后一根稻草呢?
【回味豆】:
通过上面的剥笋壳梳理,我们很容易就解析出“无中生有”这条计策的“P4”: ● 知心(Probe):一旦发生危及自己的行为,一定会针对性产生防御行为加以保护 ● 亲见(Personal):“有”的行为对自己有利 ● 设计(Plan): 诳也,非诳也,实其所诳也;少阴、太阴、太阳。 ● 巩固(Plus):多角度事例证明“有的行为”正确,确保“有的行为”发生
“无中生有”也是一条布局的计策,实施计策的过程中,也需要多次破局,期间也会用到其他计策。肖芸案例里:“有的行为”就不是由肖芸亲自实施的,而是借用了贺桂的人性弱点,采用“借刀杀人”之计,诱导贺桂促成的,破得非常精彩。
“无中生有”计策实施中,首先,“有的行为”产生,要有酝酿的基础: 肖芸案例里,贺桂只凭自己的妄断,就逼走了张帆他们,产生的根源还是基于贺桂自负多疑的性格弱点。 其次,“无的行为”设计(Plan)思路要正确: “无”的目的是生“有”,所以,我们在设计(Plan)“无的行为”时:只要针对“有的行为”,倒推出“无的行为”就可以了。这样得出的“无的行为”,就会很容易自然产生“有的行为”。 |